沂蒙山贾庄，百年好人好故事，石材篇，48
第五十七章齐鲁红花岗岩 红石开路
场景一 购销科办公室·清晨
【时间】早上七点半
【地点】办公楼购销科办公室
【人物】伊科长、张科长
天刚亮，购销科办公室就亮了灯。伊科长已经把外套搭在椅背上，衬衫领口扣得整齐，面前摊着厚厚一沓客户资料、花岗岩红石样品册，还有一张用红笔圈满记号的全国交通图。
张科长推门进来，手里拎着两个热包子和豆浆。
张科长：老伊，又这么早？昨晚几点睡的？
伊科长（头也不抬）：眯了四个钟头吧。平邑华为石材那边，昨天回了消息，有意向长期合作，我再把咱们花岗岩红石的理化指标、色差控制、供货能力捋一遍，别到时候人家一问，咱答不上来。
张科长：平邑可是石材集散地，能啃下这块骨头，咱红石就算在省内站稳脚跟了。
伊科长（手指点在地图上）：不止平邑。济南那边几家园林工程、市政项目，我也托人牵上线了。还有上海，那边高端装修、别墅外墙用量大，利润高，就是要求严，我准备亲自跑一趟。
张科长：上海那么远，你一个人？
伊科长：跑业务哪有怕远的。咱这花岗岩石材，颜色正、密度高、耐风化，不比外地石材差，缺的就是一个露脸的机会。我这双腿，就是给红石开路的。
张科长：行，你在外头冲锋，我在厂里兜底。库存、装车、发货、对账，全都交给我，保证你前面谈成多少，后面就能供上多少。
伊科长合上资料册，眼神坚定。
伊科长：好。咱们先把省内做透，再往华东、往全国铺。只要第一扇门打开，后面客户自然会找上门。
场景二 平邑华为石材·市场洽谈区
【时间】当天上午
【地点】平邑石材城·华为石材公司洽谈区
【人物】伊科长、华为石材王总、业务员
平邑石材城车水马龙，大货车进进出出，到处是石材样品和切割机的声响。
伊科长提着花岗岩样品箱，一身干净工装，说话不卑不亢。
王总（翻看着红石样板）：伊科长，你们这齐鲁红花岗岩色泽确实不错，就是以前在市场上少见啊。
伊科长：王总，以前是我们走出去少。现在厂里扩了产能，质量稳定，供货有保障，就是想借平邑这个大平台，让全国客商都看看。
王总：我们常年给全国各地发货，渠道是现成的。但价格、交货期、色差，这三点卡死，你能保证？
伊科长：第一，价格比同档次进口石材低三成；第二，常规规格三天内发车，大批量一周内排产；第三，每一批都按色号分堆，色差控制在你们要求范围内。我今天带了三批不同矿口的样板，你可以随便对比。
伊科长打开箱子，一块块红石样板排列整齐，标注清晰。
王总（拿起一块对着光看）：行，有你这句话，我心里就有底。先试发两车，走我们渠道往省内分销。要是反响好，直接签年度框架。
伊科长（伸手）：王总痛快！合作愉快！
王总：合作愉快。只要货硬，我帮你在石材城多宣传。
伊科长心里一块石头落地——齐鲁红花岗岩石材在省内的第一扇门，正式打开了。
场景三 济南某园林工程公司·会议室
【时间】当天下午
【地点】济南园林工程公司会议室
【人物】伊科长、公司李经理、技术负责人
会议室墙上挂着市政工程、公园广场、小区景观效果图。
李经理：我们现在做的几个市政公园、滨河景观，都需要红色系石材，要求耐冻、耐酸碱，室外用十几年不能掉色风化。
伊科长：李经理，我们齐鲁红花岗岩抗压强度、吸水率都达标，我把检测报告带来了。而且我们可以按工程定制尺寸，倒角、开槽、抛光一条龙，直接进场铺贴。
技术负责人：批量供货，能不能保证颜色统一？别这边深那边浅，验收通不过。
伊科长：我们厂里专门分色分拣，同一工程同一批次，绝对统一。你们可以先定一批样板段，满意再大批量下单。
李经理：伊科长说话实在，不玩虚的。我们正好有个新项目要开工，先定一批路沿石、台阶石。后续整个园区的景观石，都可以优先考虑你们。
伊科长：谢谢李经理信任。我们一定保质、保量、保时。
济南市政与园林渠道，顺利打通。
场景四 返程车上·傍晚
【时间】傍晚
【地点】小轿车内
【人物】伊科长、司机高琦
高琦稳稳开着车，往厂里赶。
伊科长（靠在椅背上，揉着太阳穴）：老高，今天辛苦你了，一早跑到晚。
高琦：伊科长您才辛苦，嘴就没停过，一直在介绍产品。看您谈成这么多客户，我跟着都提气。
伊科长：咱这花岗岩石材是好东西，就是以前“养在深闺人未识”。我多跑一趟路，多说一句话，就多一分机会。
高琦：平邑、济南都拿下了，下一步真要去上海？
伊科长（眼神亮起来）：必须去。上海是高端市场风向标，上海认可了，全国都会跟着动。你提前把车保养好，过两天咱们再出发。
高琦：放心伊科长，车我保证状态最好，您只管安心谈业务，路上我来保障。
车窗外暮色四合，伊科长拿出手机，给张科长发消息：
“平邑、济南均已落地，试单敲定。准备上海行程。”
场景五 上海高端建材市场·次日
【时间】次日上午
【地点】上海某高端建材市场展厅
【人物】伊科长、上海经销商赵总、设计师
上海市场装修考究，来往都是设计师、装修公司、别墅业主。
赵总：上海这边认品牌、认品质、认服务。普通红石我们见多了，你这红石凭什么进高端渠道？
伊科长：赵总，第一，我们矿口稳定，颜色独一份，喜庆大气，适合豪宅外墙、庭院、背景墙；第二，我们支持定制化加工，配合设计师图纸；第三，我们长期供货，不会做一锤子买卖。
伊科长拿出实景案例图、工地照片、成品效果图。
伊科长：您看，这是刚做完的别墅案例，上墙效果不比进口石材差，但成本低很多。现在很多人追求中式、新中式，红色系正好契合。
设计师：质感确实可以，纹理自然，不生硬。如果色差可控，我们可以用在几个高端楼盘样板间。
赵总：行。先给我供一批样板，我铺个展示区。只要上海业主认可，我保证你这红石，在上海高端市场站稳脚跟。
伊科长：谢谢赵总，谢谢设计师。我向你们保证，后续供货只会越来越好。
上海这扇高端大门，被伊科长一脚推开。
场景六 购销科办公室·三天后
【时间】上午
【地点】购销科办公室
【人物】伊科长、张科长、办事员
短短几天，办公室电话不断，传真、消息此起彼伏。
办事员：伊科长，平邑华为石材又来了消息，说第一批货客户反响很好，要追加两车！
张科长：济南园林公司也来确认订单了，让我们尽快排产，工地等着用。
办事员：上海赵总那边也发信息，说展示区一摆出来，好几家装修公司都来问，要我们发详细报价和供货周期。
伊科长靠在椅背上，长长舒了口气，脸上露出难得的轻松。
张科长：老伊，你这一趟跑下来，平邑、济南、上海全动起来了，真是“一石激起千层浪”。
伊科长：不是我厉害，是咱石材本身过硬。我只是把它带到客户面前，把话说清楚，把事办踏实。
张科长：现在客户云集响应，厂里生产压力也上来了，付厂、宋厂那边天天问订单。
伊科长：那就好。销路一开，生产就有奔头，职工就有干劲。我们前面把门打开，后面他们只管放心干。
张科长：下一步怎么安排？
伊科长：稳住现有客户，深耕省内，辐射华东。再跑几个重点城市，把红石的牌子彻底打出去。只要路走通了，以后不用我们天天追着客户，客户会主动来找我们。
场景七 厂区门口·中午
【时间】中午
【地点】厂区门口
【人物】伊科长、张科长、付副厂、宋副厂、高琦、张哥
几人在门口碰面，正要去食堂。
付副厂：老伊，听说你这几天战果辉煌啊，平邑、济南、上海全拿下了！
宋副厂：现在订单源源不断，我们车间两班倒都快排不开了，你这是给生产添了一把大火啊。
伊科长：还不是靠你们生产兜底，质量抓得严。没有好产品，我嘴再能说也没用。
张哥（拍着大车方向盘）：伊科长，你在前面谈客户，我们在后面拼命跑运输，现在我这大车基本不闲着，天天来回跑。
高琦：我也是，天天跟着伊科长跑外地，虽然累，但看着客户越来越多，心里特别有劲。
伊科长笑着看向众人。
伊科长：咱们厂，从来不是一个人在战斗。我在外头跑，是为红石打开第一扇门；你们在厂里生产、发货、运输，是把这扇门越开越大，让红石走得更远。
付副厂：说得好！生产、购销、司机，一条心，一股劲。红石销路已经打开，以后只会越做越大！
阳光洒在厂区大门上，几辆大货车陆续驶出，满载红石，开往平邑、济南、上海，开往更广阔的天地。
伊科长望着远去的车队，心里清楚：
齐鲁红花岗岩石材的第一扇门已经打开，而更宽广的大路，才刚刚开始。