第112章
叶老爷子轻咳两声：年轻人经得起吓。
不过你要记住今天说的话，改天我还要考考你。
要是到时候答案变了...
陈爱民好奇追问：变了会怎样？
叶老爷子欲言又止，最终叹气道：罢了...就算你将来反悔，那也是你自己的选择。”
陈爱民明白老爷子在讲道理。
他并非不懂道理，只是厌恶那些不成文的潜规则。
他暗下决心要把事业做大，绝不让别人掌控自己的命运。
匆匆告别叶老爷子后，陈爱民赶回家吃饭。
秦淮茹和秦京茹刚摆好饭菜，见他准时回来都很高兴。
饭桌上，秦淮茹提起在院门口遇见许大茂：他跟一个脸上长痦子的男人在一起，好像在谈什么生意。
许大茂看见我时慌慌张张的，像做了亏心事似的。”
陈爱民随口把这事告诉了妻子秦淮茹。
秦淮茹的话让陈爱民想起前两天陈爱民来院子里找他的情形。
那人信誓旦旦地说自己一定能发大财、做大买卖。
现在看来，那份底气八成和今天那男人谈的生意脱不了干系。
不过陈爱民压根没往心里去——只要不招惹到他头上，他才懒得搭理。
但以那人的做派，赚了钱不跑来显摆才怪。
这些念头在陈爱民脑子里转了转，他并没打算说给秦淮茹听。
随他们去吧。”陈爱民摆摆手。
秦淮茹也就是顺嘴一提。
如今她养成了习惯，总爱把日常琐事说给李国强听。
其实聊的多是些鸡毛蒜皮，可两人偏就乐此不疲。
自从工作地点分开后，互相分享见闻成了维系感情的法子。
陈爱民深谙其中道理：若生活轨迹渐行渐远，共同话题终将消磨殆尽。
他虽对彼此感情有信心，却也明白再深的情谊也经不起岁月冲刷。
于是定下这个约定——抽空便交流当日见闻，让两颗心始终同频共振。
这招确实奏效。
至少眼下，他们对彼此的生活都了如指掌。
晚饭时，陈爱民提起买彩电的事。
秦淮茹姐妹顿时来了精神，这稀罕物件她们只听过没见过。
整个胡同都没人舍得花这冤枉钱，几万块够吃多少顿好的？但陈爱民不这么想，能让家人开开心心，这钱就花得值。
转眼开业日到。
百货商场门前鞭炮震天响。
陈爱民特意请来叶老爷子、杨厂长等一干有头有脸的人物捧场。
排场越大，落在许大茂眼里就越不是滋味——他混迹酒桌多年，自然认得杨厂长他们。
更叫他心惊的是，两位大领导在叶老爷子跟前竟陪着小心。
叶老爷子的身份显然比那两位领导更高。
许大茂向来精明，一眼就察觉到了这些细微之处。
若非他心思缜密，也不可能在领导面前如鱼得水。
见到这么多大人物到场，许大茂非但不怯场，反而妒火中烧——他恨陈爱民竟有如此多人撑腰。
他忍不住开始幻想：有朝一日自己的生意压过陈爱民，看着对方在自己脚下苟延残喘的模样。
可目光扫过几位领导时，他又皱起眉头——只要这些人在，陈爱民就永远立于不败之地。
此时陈爱民正与宾客们寒暄。
这次开业他广邀宾朋，既为壮声势，更想让众人了解他的百货商场，借他们之口传播开来。
如今宣传无非登报或口耳相传。
但开业之事登报未免小题大做，效果也未必理想。
他特意请来这些人，就是要借他们之口将消息扩散。
宾客们心领神会，纷纷表示会向亲友推荐。
这倒不全是客套——这家百货商场确实别具一格。
寻常百货商场面积狭小，商品又与福利社雷同。
而陈爱民这里却尽是别处难觅的新奇货品。
这正是他的巧思：若只卖寻常物件，何须大费周章开百货？
他亲自设计了八款益智玩具，每款限量百个。
独特的造型令人眼前一亮。
剪彩后，陈爱民带着众人参观一楼。
要借众人之口宣传，自然得详细介绍商场特色。
目前仅开放一层，他也没打算独揽全部铺面。
真正的百货商场需要多元商户入驻，不过现在谈这些为时尚早——唯有先打响名气，才能吸引商家纷至沓来。
陈爱民越想越兴奋，介绍的热情愈发高涨。
他首先向大家展示那批玩具，因为所有人的目光都被牢牢吸引住了。
陈爱民随手拿起一件玩具，亲自演示起来。
这些玩具想必大家都没见过，全是我亲手做的，希望各位别嫌弃。”
话音刚落，全场哗然。
什么？！
真是你自己设计的？
这东西到底怎么玩啊？
面对接二连三的提问，陈爱民耐心解答，详细讲解每件玩具的玩法。
这些玩具其实很简单，有手工制作的小物件，也有简易的投篮装置，还有些适合孩童的过家家道具。
但正是这些新奇玩意儿，让众人倍感新鲜。
不到五分钟，就有人迫不及待询问价格。
大家发现一楼的玩具数量有限，虽然摆放得琳琅满目，但架不住今天来人众多，都想抢先入手。
陈爱民闻言笑道：放心，价格很实惠，每件只要两块钱。”
这个报价让所有人都难以置信。
真的假的？才两块钱？！
怎么会这么便宜？
市面上确实有更廉价的玩具，但如此新奇的设计，众人原以为至少要十块钱起步。
要知道进口玩具经过层层加价，往往要翻十几倍。
国外三块钱的玩具，到他们手里就得三十多块，普通家庭根本负担不起。
在场的大人们本是为孩子挑选，没想到自己玩起来也津津有味，甚至猜测价格会不会涨到二十多块。
定价这么低能赚钱吗？一位男士忍不住问道。
他是附近的街坊，并非四合院住户。
今天来参加开业仪式，全因陈爱民盛情相邀。
两人曾在河边偶遇，聊过几句钓鱼心得，后来因对方工作繁忙便没再见面。
男人见陈爱 ** 动招呼他，便不好推辞。
毕竟这是对方的一片心意。
方才他实在没忍住开口。
两块钱的玩具确实存在，但那些廉价货做工粗糙。
哪像陈爱民这些精巧别致的小玩意儿。
陈爱民闻言笑了笑，向众人解释道：并非所有玩具都卖两元，价格从两块到六块不等。”
可大伙儿仍觉得太便宜。
他们心理预期至少十块钱。
要不涨点价吧？贵些我们也买得起。”
这么做买卖岂不是要亏本？
陈爱民正色道：感谢各位的好意。
但即便定价低，商人永远不会做赔本买卖。”
每个玩具或许只赚几毛几分，可只要质量过硬，薄利多销照样盈利。”
更重要的是——他目光扫过人群，我想让家境困难的孩子也能玩上像样的玩具。”
这番话掷地有声。
在场多数人都经历过苦日子，自然懂得没有玩具的童年。
虽然玩泥巴捉虫子也别有趣味，但哪个孩子不渴望拥有真正的玩具呢？
老爷子默默颔首，眼中闪过赞许。
杨厂长更是激动得差点鼓掌。
这些天他时刻关注陈爱民的生意，生怕出什么岔子。
好在一切顺利。
这个弟弟始终是他的骄傲。
陈爱民适时收住话头。
再说下去就逾越商人的本分了。
玩具大家都看过了吧？
众人眼睛一亮——显然要带他们参观下一个区域了。
这家百货商店不断带来惊喜，期待值正节节攀升。
离开前，人们纷纷选购心仪玩具。
低廉的价格让许多人都买了好几件。
不仅是给孩子，大人们也发现这些小玩意儿趣味十足。
即便已是成年人，他们对这些玩具同样充满好奇。
陈爱民耐心等待众人选购完毕，才引领他们前往下一个区域。
服装区显得格外局促，倒不是空间狭小，而是陈列的衣物实在有限。
陈爱民将服装逐一悬挂在货架上，经过深思熟虑，他收回了原本摆在门口的两个人体模特。
这是采纳了叶老爷子的建议——如今人们对这类展示道具心存忌讳，放在门口反而可能吓跑顾客。
当模特被安置在服装区时，起初并未引起注意。
直到陈爱民开始讲解，人们才惊觉那两个栩栩如生的假人，甚至 ** 真的模样吓得后退。
陈爱民视若无睹，专注地介绍道：请看这件长袖上衣，袖口设计有实用纽扣。”
他娴熟地演示着：将模特的衣袖层层挽起至臂弯，再扣上纽扣。”这样无论劳作还是家务，衣袖都不会滑落。”他的示范格外顺畅，因为模特手臂与真人尺寸相仿。
这番演示令在场女性尤为心动。
她们常为家务时滑落的衣袖困扰，不得不用皮筋固定，却远不如这个设计精巧。
抛开对模特的畏惧，她们发现这些剪裁利落的服装虽款式简约，但做工考究。
几位女士已经跃跃欲试，习惯性地想触摸衣料判断品质。
陈爱民适时邀请：欢迎亲手感受布料质地，相信触摸后自有分晓。”
陈爱民乐呵呵地说完这番话，几个女人立刻围上来摸了摸布料。
她们的手指刚触到衣料，神情就变了。
这布料手感极佳，针脚细密整齐，连线头都藏在看不见的地方。
即便有少许线头，收尾处也打得结结实实，就算用力搓洗也不会开线。
女人们攥着衣角舍不得松手，心里盘算着要买下这件衣服，却又担心价格太高。