第125章
这回来摆摊，全因媳妇撺掇。
家里添了个小子，眼瞅着要上学。
虽说学费不多，可柴米油盐样样涨价，光靠他那点工钱实在紧巴。
媳妇说闲着也是闲着，不如做些针线活试试。
排队时他越听越心慌。
四周人谈的都是正经买卖，就他揣着些娘们做的绣活。
正打退堂鼓，又怕回去挨媳妇数落，只得硬着头皮上前。
幸好，陈爱民始终神色平和。
陈爱民开门见山地指出了对方将要面对的现实。
你可能对我们这儿有些误解。”
说到这儿时，他顿了顿。
他在斟酌该如何直截了当地表达。
眼前这个粗犷的汉子显然是个直肠子。
若是说得太委婉，对方很可能理解不了。
思索片刻后，他直白地解释道：
简单来说，我招人进来卖货，其实就是出租场地。”
商品销路好坏与我们无关，无论买卖如何，租金照收不误。”
收费标准取决于商品价值，贵重物品租金高些，便宜货就少收点。”
你的东西不值钱，所以只收十块钱租金。”
十块？！
汉子瞪圆了布满血丝的双眼，活像见了鬼。
但吓到的反而是他自己。
这也太贵了吧！
不是说免费的吗？！
就算住店也没这么贵的啊！
他失控的嗓门引来后面排队者的侧目。
在旁人眼里，这反应简直土得掉渣。
要知道，能在这种黄金地段十块钱租个摊位，简直是天上掉馅饼。
陈爱民耐心解释：
我这人流量大，百货商场的名气就是最好的广告。”
能不能留住顾客看你们本事，但我能保证客源。”
这就是收费的理由。”
明白了吗？
汉子咽了口唾沫，意识到方才失态了。
听完解释，他总算冷静下来，支支吾吾地问：
那...要是卖不动呢？
照样十块。”陈爱民语气平淡，既然你是头一个，不妨多说两句。”
要是卖手工制品，我劝你趁早打消念头。”
现在谁家不会缝缝补补？
自己能做的东西，何必花钱买？
汉子虽然憨直，但这话他听懂了。
糙汉子不得不承认陈爱民说得在理。
换作是他，也不会花钱买这些随处可见的手工品。
他看到别人手工制作的商品时，从来不屑一顾，自家媳妇就能做这些，何必花钱买这些没用的东西。
想到这里，汉子脸上浮现出惭愧的神色，低声对陈爱民说：是我想得太简单了...
陈爱民摆摆手：只要按时交租金，在我这儿卖什么都行。
当然，违法的不行。”他特意补充道。
见汉子神情恍惚，陈爱民好心建议：要是想赚点外快，可以让家里人做些精巧的小物件。
虽然手工品销路有限，但做得精致些总会有人买的。”
汉子似懂非懂地点点头：多谢指点。”陈爱民示意他可以离开了，看得出这人需要时间消化。
待这个朴实的汉子走后，第二位客人坐了下来。
百货商场的二楼摆着桌椅，等候的人都坐在长椅上，谈生意的人则坐在陈爱民对面。
所有谈话都是公开的，陈爱民觉得做生意就该光明正大，这样也省得反复解释规则。
这位新来的客人约莫二十出头，衣着光鲜，皮肤白皙，一看就是家境优渥的年轻人。
他坐下后毫不客气地打量着陈爱民，陈爱民也不恼，耐心地等着。
他理解对方需要观察合作伙伴的举动。
片刻后，年轻人开门见山：我听明白了，你只管提供场地和客流？得到肯定的答复后，他若有所思地敲着桌面：那我要在这儿卖东西。”
可以，你想卖什么？陈爱民平静地问道。
年轻人饶有兴致地挑起眉毛。
“怎么？我卖什么还得经过你同意不成？”
陈爱民坦然答道。
“没错，咱们这是双向选择。”
男人头回听说这个词，眼里顿时闪过兴味。
“啥叫双向选择？”
陈爱民不紧不慢地解释：“就是说不仅你们挑我，我也得挑你们。
光我中意你，你不乐意，这事成不了；反过来也一样。
只有两边都满意，这买卖才能做。”
男人摸着下巴点头：“有意思，你真有意思。”
看他通身的派头，像是富贵人家娇养出来的少爷。
陈爱民猜他八成是出来自立门户的，不过他对打听别人私事没兴趣，只等对方继续往下说。
“实话告诉你，我想卖的是书！”
这话让陈爱民吃了一惊。
虽说以貌取人不妥，但他原以为这公子哥会做些玩乐买卖，没成想竟是卖书的。
“觉得我不像卖书的是吧？”
男人一眼看穿他的心思。
陈爱民本想否认，转念还是默认了——方才的惊讶确实没藏着掖着。
男人笑道：“你这人真对我脾气，交个朋友如何？”
“先谈正事吧。”
陈爱民礼貌地回应。
男人接着说明要卖的是外文书，英文的、其他语种的都有。
听罢这些，陈爱民的表情变得复杂起来——他忽然觉得，这位恐怕不是来创业，纯粹是玩票的。
在这百货商场里，人们多是来消遣娱乐，真正爱看书的风毛麟角，懂外文的更是千里挑一。
这倒也怨不得他们......
过去条件有限，大多数人没机会读书。
每个家庭都有各自的难处，有些孩子则是因为成绩不佳。
能读完初中已属不易，更别提高中或大学了。
能上大学的基本都是富家子弟。
这些人即便进了百货商场，也不太会买外文书——没出过国，看不懂。
在陈爱民这儿卖书，一个月能赚十块就算不错了，几百块更是想都别想。
见陈爱民犹豫，男人不解地问：“有什么好犹豫的？卖书又不犯法，卖啥不是卖？租金我按月交，不信的话，我可以预付一年。”
陈爱民不再绕弯子：“实话跟你说，卖书根本赚不了钱。
在我这儿搞不好还得倒贴，你真要干？”
他的话很现实。
书在他这儿可不便宜，知识无价，书也一样。
眼下人们还没意识到学习的重要性，等十几年后，书才会真正值钱。
但在此之前，男人能赚的恐怕少得可怜——谁会花几块钱买本看不懂的书？
男人环顾四周，答道：“你这地方多好啊，环境不错。
书是美好的东西，卖书当然得挑个好地方。”
陈爱民这下确定了：对方准是留过学的，只有海归才有这调调。
他对男人的家世起了兴趣，但碍于身份不便多问，直接摊牌：
“书在这儿算奢侈品，月租五十，有意见吗？”
身后众人倒吸凉气——谁也没想到租金这么高，足足是预期的五倍。
要知道，许多人一个月都挣不到五十块呢。
男人听后毫不在意，反而喜形于色。
果然是个懂行的！书籍的价值无可估量！
他边说边笑着从口袋里摸出钱包。
我先预付一年的费用吧。”
就在他准备掏钱时，陈爱民伸手制止了他。
现在只是初步洽谈，真要合作的话得先签合同。”陈爱民按住对方的手解释道，还要讨论书籍的销售区域等问题，事情还很多，不必急着付款...
男人闻言一怔，摸着下巴感叹：
你这儿还真够规范的。”
陈爱民失笑道：难不成你以为这是什么不正规的地方？
男人笑着摆摆手：明白了，那接下来需要我做什么？
很简单，陈爱民说，留下联系方式和地址。
等面试结束后，我会登门拜访。”
男人爽快地写下信息，随后离开了。
面试继续进行。
前两位都让陈爱民满意，但第三位的态度明显不佳。
那人语气轻蔑，似乎觉得陈爱民来者不拒。
我要卖的是衣服，说说看要多少钱？
面对不善的语气，陈爱民微微蹙眉，但并未表露。
服装需要先检验质量和款式，合格后才能合作。”
对方立刻瞪大眼睛：你不是什么都收吗？前面卖手工艺品和书的怎么不用验货？
陈爱民逐渐失去耐心，态度也随之转变。
这是我的地盘，所有商品必须经过检验。
有疑问的话，请自便。”
这番强硬回应让对方涨红了脸，尴尬得无地自容。
后面排队的人见状忍不住偷笑。
少个竞争对手对他们而言再好不过。
虽然商场规模不小，但竞争者众多，每个人都暗自较劲。
围观群众纷纷凑上前看热闹。
眼见自己沦为众人笑柄，男人顿时恼羞成怒，猛拍桌子吼道：开个破百货商场了不起啊？告诉你，老子还不稀罕在这儿摆摊！
不是讲究双向选择吗？现在是我挑不上你这破地方！
撂下狠话后，男人摔门而去。
陈爱民始终神色如常。
这些年他早习惯了——世上千奇百怪的人都有，做生意开门迎客，遇上几个奇葩再正常不过。
下一个。”他平静地唤道。
整整一天，陈爱民面试了数十位摊主。
有人嫌租金太高，有人货物质量不过关。
他深知自家优势在于口碑，对商品质量把控极其严格，为此没少得罪人。
很快流言四起，有人说他表里不一。
陈爱民心知是那些被拒者散布的，却浑不在意。
要做大生意，就得经得起闲言碎语。
待到夜幕降临，他嗓子已沙哑得厉害。
虽不断喝水润喉，可连续说整天话，任谁都吃不消。
回到家，看见秦京茹和秦淮茹关切的眼神，整日疲惫顿时烟消云散。
姐妹俩特意备好丰盛晚餐，让他倍感温暖。
面试将持续十天。
这期间，杨厂长终于送来周边商家的资料。