第136章
小风详细解释了他们食材的优势，但提到一个重要原因：他们一直找不到合适的合作伙伴。
陈爱民察觉异样：方便透露你们的定价吗？
小风支支吾吾：其实价格很合理...因为我们投入了大量心血...
我问的是具体价格。”陈爱民打断道。
大概十块钱一斤...小风小声回答。
陈爱民一时语塞：是所有食材？
当然不是！小风急忙解释，不同食材价格不同，普通蔬菜会更便宜些...
陈爱民陷入沉默，暗自思忖这到底是哪家的公子哥——要知道市面上的菜价可远不止这个数。
一斤最多不过几块钱。
小风却开口就要十块一斤的成本价。
这种价格哪会有商家愿意跟他合作。
你们定价也太高了，虽说投入了不少心血。”
但成本摆在那儿，种子才几分钱一个。”
你们这价格翻了上百倍都不止。”
听到陈爱民的话，小风眉头紧锁。
不能这么说，我们真的付出了很多。”
培育过程中用了不少贵重材料。”
所以种出来的食材品质特别好，高价是有道理的。”
陈爱民摇摇头：
再用心也改变不了几分钱的种子卖天价的事实。”
这生意我做不了，不可能花这么多钱买食材。”
见陈爱民态度坚决，小风急了：
别急着拒绝！价格可以再商量！
陈爱民不想多费口舌。
他有的是供货商可选，何必自找麻烦。
眼看陈爱民要走，小风连忙拦住：
您是有眼光的人！先去看看我们的食材吧！
只要您亲眼看过，一定会想合作的！价格好说！
陈爱民不解：
为什么非要找我？把价格降到合理水平，自然有商家愿意合作。”
只要食材没问题，你们的选择很多。”
小风神色变了变：
那些商家根本不懂行！只想压价买次品！
我们去过您开的餐厅，用的都是最新鲜的食材。”
相信您不会像他们那样。”
陈爱民无奈摇头：
好吧，既然说到这份上，不去倒显得我不近人情。”
但丑话说在前头，看不上的话绝不勉强。”
就算看上了，价格也必须合理。”
要是还这么贵，照样免谈。”
小风连连点头。
他这次来早就做好了准备。
陈爱民没再多说，继续处理手头的工作。
他打算下班后再去看，不可能为此耽误正事。
百货商场现在离不开他。
小风安静地在办公室等候。
他足足等了三个小时。
终于等到陈爱民下班回来。
陈爱民推开办公室的门，
发现小风还安安静 ** 在椅子上。
饿了吧？等了这么久。”
小风刚要开口否认，
肚子却不争气地叫了起来。
陈爱民忍不住笑了，
小风顿时涨红了脸。
我就是想快点跟你过去......
陈爱民套上外套说：
答应你的事不会反悔。
要不先吃饭？
让你等这么久，这顿我请。”
小风不好意思地拿起包跟上。
陈爱民没去外面，
直接带他去了员工餐厅。
这会儿正是晚饭时间，
服务员们都在收拾餐具。
自从开了这家店，
陈爱民就让员工下班后在这儿用餐。
每天没用完的新鲜食材，
不是煮火锅就是烤着吃，
既方便又不会浪费。
见老板带着客人进来，
员工们纷纷打招呼，
好奇地打量着小风。
这不是下午来找您的那位吗？
来谈合作的。”陈爱民摆摆手，
你们吃你们的，吃完早点回去。”
好嘞老板！员工们笑着应道。
相处这些日子，
大家都知道这位老板脾气好。
只要不越界，
请假、调班都好商量。
生病还给带薪假，
这样的老板实在难得。
落座后，小风看着满桌食材：
你们天天这么吃？
不然多浪费。”陈爱民涮着肉片，
当天没用完的新鲜货，
隔夜就不能要了。
与其扔掉，
不如大家一起解决。”
“总之得想办法把废料利用起来。”
小风眼睛一亮，连连点头道：“你这生意头脑真不错。”
陈爱民只是笑笑，没有接话。
快吃吧，不是说吃完要带我去看货吗？看完我好回去。”小风应了一声，埋头扒起饭来，吃得满嘴油光。
半小时后，陈爱民就搁下了筷子。
他向来注重养生，晚餐从不过量，生怕影响消化。
即便坚持锻炼，也始终保持着匀称的体型。
反观小风，瘦削的身板却有个无底洞似的胃。
风卷残云般吃了一个半小时，才意犹未尽地摸着圆滚滚的肚子放下碗筷。
抬头时才发现所有人都盯着他看，连陈爱民都露出诧异的神色。
小风这才意识到自己吃得实在夸张，耳根顿时烧了起来：那个...我是不是吃太多了？要不这顿饭我付钱...
食材本来就是多余的。”陈爱民忍俊不禁，能吃是福，我们倒觉得挺好。”
工作人员们纷纷附和：从来没见过这么能吃的！要不你常来帮我们解决剩菜吧？新鲜的食材扔了多可惜。”
小风张着嘴望向陈爱民，后者笑道：我觉得不错，只要你不介意吃得晚些。”
那太感谢了！小风忙不迭答应。
最近生意惨淡，他正愁揭不开锅，这简直是雪中送炭。
陈爱民起身问道：既然吃好了，现在能带我去看你的货了吗？
小风一拍脑门：对对对，正事要紧！
走，我这就带你去仓库看看，里面堆满了新鲜食材，都是我们每天现培育的。”
餐厅里，其他工作人员正忙着收拾，准备结束一天的工作。
陈爱民随小风来到仓库，眼前的景象让他眼前一亮——这里的食材不仅新鲜饱满，品相更是上乘，个个水灵诱人。
他忍不住挨个摸了摸，赞叹道：你们这培育技术真不简单，有什么秘诀？
小风搓着手支吾道：这是商业机密...不过只要达成合作，我们保证长期供应同等品质的食材。”
如果真能保持这种天然品质，陈爱民敲着货架说，合作可以谈。
但价格必须公道，你懂我意思。”
这个自然...小风紧张地咽了咽口水，但五块一斤已经是我们的底线了，再低就要亏本...
陈爱民闻言挑眉：昨天你开价十块，今天直接腰斩？看来你真不了解行情。”他掏出手机看了看时间，明天我带你去别的厂子转转。”
次日，两人走访了几家供应商。
那些厂家的货品虽不及小风的鲜亮，却也品质不俗。
当某厂长报出量大两元一斤时，跟在后面的小风瞬间瞪圆了眼睛。
陈爱民意味深长地回头，看见年轻人正死死攥着报价单，指节都发了白。
关键在于他的食材成本已经很高了。
每斤两块钱的价格，他完全是在赔本经营。
换成是小风的话，至少要卖到三块钱一斤才能保本。
即便如此，
他也赚不到多少利润。
看到小风满脸震惊，陈爱民继续对供货商说：
好了，我心里有数了。”
等我考虑清楚再给你答复。”
供货商一听就皱起眉头：这有什么好考虑的？两块钱一斤我都快亏本了。”
再说我的食材都是最新鲜的，每天现挖现送。”
供货量又大又稳定，你还犹豫什么？
陈爱民笑着解释：总得仔细考察一下吧？
上次那家供货商突然断货，害得我餐厅停业两三天。”
现在好不容易找到临时供应商，这次当然要慎重些。”
供货商无奈地点头：行吧，你想好了随时联系我。”
说完就转身去忙了——他承包的土地多得很，
整天都忙不过来。
离开工厂后，陈爱民带着小风走到外面。
有什么想问的？他主动开口。
小风迟疑片刻：他们怎么能接受这么低的价格？
按这个价钱我们肯定亏本，根本没法做。”
陈爱民沉吟道：说到底还是成本差异。”
他们每斤成本可能就一块五到一块八，
哪怕一斤只赚两三毛，
积少成多也很可观。”
见小风仍不理解，陈爱民索性举例：
比如每天找你订五百斤，每斤赚两毛，
一天就能净赚一百块。”
当然我们未必会订这么多。”
“可你每天至少能挣几十块吧？”
“其实你不仅能给我家供货，还能供应其他商家。”
“只要你能保证产量充足，想给谁供货都行。”
“哪怕你把自家产的货另作他用，我也没意见。”
“听懂我的意思了吗？”
小风听得云里雾里。
他只觉得脑子里乱成一锅粥。
怎么理都理不清头绪。
他确实对做生意一窍不通。
这人唯一擅长的就是培育农作物。
在地里侍弄蔬菜是他最大的乐趣。
看着自己种出的菜个个饱满圆润、色泽鲜亮。
他就感到无比满足。
没想到卖菜竟这么复杂。