第四百零九章 生意场不讲情面
看到这几个字的时候，宋梨花眼神微微动了一下。
她没有说话，继续往下听。
陈主任解释道：“这两年县里一直在想办法解决一个问题，就是农副产品供应不稳定。”
“旺季的时候货太多，卖不完。淡季的时候货又不够，各单位到处抢货。”
“所以食品公司准备在各乡镇挑一些长期稳定的供货点，做定点合作。”
说到这里，他停顿了一下，然后看向宋梨花。
“你们，就是我目前比较看好的一个。”
屋里顿时静了下来，连张建军都忍不住笑了。
因为他知道，这句话分量不轻。
所谓定点合作，听起来简单。
实际上意味着长期订单、优先采购以及更稳定的销售渠道。
对于一个刚刚起步的供货点来说，这几乎等于直接搭上一条通往县城的路。
老马握着茶缸的手都紧了几分。
不过宋梨花却没有露出惊喜。
她只是认真问了一句：“条件呢？”
陈主任眼里闪过一丝欣赏。
很多人听到这种消息，第一反应都是高兴。
可她第一反应却是条件。
说明她知道，天底下没有白给的机会。
“条件自然有。”
陈主任笑着点头。
“首先，供货量要稳定。”
“其次，质量要稳定。”
“最后，也是最重要的一点，要有持续扩产能力。”
他说到这里的时候，目光落在桌角那张鱼塘草图上。
虽然只是随手画的。
可显然刚才已经被他注意到了。
“说白了，公司不怕现在供得少，怕的是以后供不上。”
这句话说得很直白。
屋里几个人却都听明白了。
现在宋家做得不错，但还只是不错。
真正让陈主任产生兴趣的，不是他们眼下这几车鱼。
而是鱼塘，是未来。
他看中的是这家人身上那股还在不断往前走的劲头。
想到这里，老马心里忽然有种说不出的感慨。
如果是半年前，有人告诉他，县食品公司会坐在自家炕头上跟他们谈未来，他一定觉得对方疯了。
可如今，这件事却真实发生了。
屋里的气氛渐渐凝重起来。
因为大家都意识到，这已经不是副食站供货那么简单。
这是另一层台阶，迈过去路会更宽。
迈不过去，也可能把自己绊倒。
沉默片刻后，宋梨花终于开口。
“如果成为定点供应点，需要达到什么规模？”
陈主任等的就是这个问题，他从文件里抽出另一张表格，上面列着几个数字。
“按照初步计划，第一阶段要求不高。”
“每月稳定供货。”
“按时交货。”
“具备一定储存和运输能力。”
说完以后，他笑了笑。
“前两项你们已经有了，第三项也正在做。坦白讲，我今天过来以后，比来之前更看好你们。”
风从窗外吹进来，纸页轻轻晃动。
屋里的人却没人出声。
因为大家都在消化这些信息。
许久之后。
老马忽然问了一句：“陈主任，如果鱼塘真挖起来，大概什么时候会开始选定点单位？”
陈主任没有立刻回答。
他看了老马一眼，又看向宋梨花。
最后笑着伸出两根手指。
“两个月。”
“两个月后，公司会开始第一轮筛选。”
说完，他把文件重新推回桌面。
“所以我今天来，不是来给你们承诺什么。”
“而是来告诉你们一件事。”
阳光穿过窗户，照在文件边缘。
陈主任的声音不高，却格外清晰。
“你们现在走的这条路，是对的。”
“但如果想走得更远，时间可能比你们想象的还要紧。”
话音落下，屋里再次安静下来。
所有人的目光，都不约而同落在了那张鱼塘草图上。
因为谁都知道，从这一刻开始。
那片还长着野草的低洼地，已经不仅仅是一口未来的鱼塘了。
它很可能会成为宋家真正迈向下一阶段的起点。
陈主任和张建军离开的时候，已经是下午三点多。
春日的太阳渐渐西斜，光线不再像正午那样刺眼，而是带着一层暖融融的金色，落在院墙、牛车和鱼筐上，把整个院子都染得发亮。
张建军临走前还笑着说了一句：“两个月说长不长，说短也不短，你们自己掂量。”
陈主任没有再多说什么，只是和宋梨花握了握手。
随后夹着公文包出了院门。
可正因为他没说太多，那些留下的话反而更重。
院门重新关上以后，院子里忽然安静下来。
这种安静和刚才开会时不一样。
那时候是在听，现在是在想，每个人都在想同一件事。
两个月，只有两个月。
风吹过院角，晾晒的麻布轻轻摆动。
井边木桶里的水反射着阳光，一圈圈波纹慢慢荡开。
老马坐在桌边，手里夹着烟，却一直没点。
烟卷在指间转来转去。
许久之后，他才缓缓吐出一口气。
“这回是真来大活了。”
没人反驳。
因为事实就是如此，副食站合同是生意，而食品公司这件事，已经有点像机会了。
一个能让他们从乡镇供货走向县里体系的机会。
宋梨花坐在桌边，手指轻轻压着那份计划文件。
她比任何人都清楚，这种机会不是白送的。
陈主任今天专门来这一趟，本质上是在观察。
看院子、看账本、看人。
如果他们真只是普通收鱼户，这份文件不会出现在桌上。
可反过来说。
如果两个月后他们没有达到预期，对方也不会因为今天来过一次，就特意照顾他们。
生意场上没有情面，只有能力。
想到这里，她低头看向桌上的草图。
那张画着鱼塘轮廓的纸，此刻似乎比刚才更重要了。
赵国顺一直没说话。
直到这时，他才忽然开口：“梨花，我觉得咱们得重新算时间。”
老马立刻抬头。
“什么意思？”
赵国顺看着桌上的草图，神情前所未有的认真。
“原本咱们打算等副食站结完一个月账，再考虑挖塘。”
“对。”
“可现在不行了。”
风从门口吹进来，吹动纸页边缘。
赵国顺继续说道：“鱼塘养鱼不是今天挖、明天就能长出来的。”
“两个月后公司筛选定点单位，到时候如果人家问你未来供货能力在哪，你总不能只指着一张图纸。”