第549章 现场分析会（1）
张小米没工夫琢磨他们在想什么，目光已经转向了人群中：“县联社、二轻局的负责人在不在？”
两个五十来岁的中年干部应声站了起来：“张县长，我就是。”
“坐下说。”
张小米示意他们落座，“石头城挨着贵州那边，有三栋水泥楼，是咱们供销联社设的采购点。”
“那几栋楼连同地皮，归咱们县管吧？”
王副县长抢着接了话：“张县长，从那几栋楼往贵州方向再走七八公里，整片都是咱们的。”
“您当年在那边下乡，应该有点印象。”
“那几栋楼最早是剿匪的时候建的，当军需仓库和器械修配站用的。”
“每栋多大面积，你们清楚吗？”张小米询问道。
王副县长脸上闪过一丝感慨，声音不自觉地低了几分：“清楚。”
“那楼是我们那批老兵一砖一瓦亲手盖的，每栋八百平米。”
“当年边境匪患严重，盖那几栋楼一是当防御工事，二是当战地医院治伤员，顺便囤军用物资。”
“那会儿四个团并肩驻守剿匪，后来匪患平了，部队整编归建，转业留下来的就剩两个团的兵。”
屋里沉默了一会儿。
张小米手指在桌面上轻轻敲了两下，开口打断了这短暂的沉默：
“这几处房产都归县里，我想把其中两栋改成厂房。”
“另一栋先留着，以后有时间了再收拾。”
县联社主任眼睛一亮，下意识往前探了探身子：“张县长，您打算办什么厂？”
“咱们先说眼前的事。”
张小米把笔记本翻开，上面密密麻麻记满了数据。
“如果我当这个县长，只给县里修一条路，那叫走过场。”
“石头城现在跟个病人一样，光在伤口上贴膏药没用，得让它自己能造血。”
他顿了顿，扫了一圈在场的人，语气不急不缓却压得人没法走神：
“咱们县山多地少，零碎田地分到户，一家也就勉强糊口。”
“靠种地发不了财。想让大家富起来，必须搞工业。”
这话一出，底下有人小声嘀咕了一句：“咱们一没技术二没钱，凭空建厂，太难了……”
张小米没有制止那个人的嘀咕，顺着往下说：
“现在周边几个省全在搞包产到户，地分到各家各户，老百姓最怕庄稼遭虫害病害，家家户户都缺喷雾器。”
他翻了翻笔记本，把记着数据的那一页摊开：
“我托人打听过了，云贵川这边的农民，现在用的还是老式全金属喷雾器。”
“那东西沉得要命，动不动就生锈，价格还不便宜。”
“市面上做老式喷雾器的，大多是上海苏州那边的国营大厂。”
“东西是好，但贵，排产排不过来，小订单人家根本不搭理。”
“周边的小作坊倒是便宜，可质量太差，用不了几回就漏液，配件也买不到，坏了就得扔。”
他话锋一转，眼里闪过一道光：“这就给咱们留了个空子。”
“目前国内口碑最好的喷雾器是华西牌的手摇塑料喷雾器。”
“加厚pp塑料桶配纯铜喷头，整机才四斤八两，耐腐蚀不怕摔，密封好不漏液，配件统一好替换，村里就能修。”
“国营大厂的一台卖二十八到三十块，华西的才二十五。”
底下的人听得入了神，刚才那个嘀咕的干部也忘了嘀咕，忙着往笔记本上抄数据。
“据我朋友讲，华西村用原有的加工设备，半机械半手工组装，一天能做八百到一千台。”
“听说现在已经更新换代了，变成全自动的了。”
“人家刚开始干的时候，不接大订单，不设省级代理，只对接市县两级的供销联社。”
“接单后两天就发货，比国营大厂快得多。”
张小米端起水杯抿了一口，转头看向供销联社主任。
“你们平时也采购金属喷雾器，国营大厂的供货速度怎么样？”
联社主任脸上一阵尴尬，苦笑了一声：“别提了。”
“老客户都得等一两个月，咱们这种偏远小县城的零散订单，递上去经常石沉大海，人家理都不理。”
“正常。”
“太正常了。”
“国营大厂不缺客户。”
张小米翻到笔记本的另一页，“华西村不一样，人家计划调配和市场销售两条腿走路。”
“数据统计，去年全国每卖出六台手摇喷雾器，就有一台是华西出的。”
屋里响起一阵压抑的惊叹。
六台里就有一台——一个村办小厂，凭什么？
张小米没给他们太多消化时间，直接抛出了正题：
“现在华西村的产品还没打进云贵川市场，这片区域就是咱们的机会。”
“全国七成农资还在靠国营渠道调配，老模式跟不上新需求。”
“咱们起步晚，不用急着学人家参加订货会。”
“先学他们早期的路子——打通县、地区、省三级批发供销渠道，回款稳，不赊账。”
联社主任皱起了眉头，犹豫着开了口：“张县长，咱们现在连样品都没有，业务员总得摸着东西才能学怎么卖吧？”
“样品的事后面解决，回去的时候我在这边买上几台，你们带回去分给大家。”
张小米翻开笔记本又翻了一页，上面密密麻麻记着营销策略的要点。
“你们回去，就要大量的招收销售人员。”
“销售人员不光要会讲解，还得会装卸、会修。”
“出去推广，先搞七天免费试用，漏液了无条件换新。”
“价格比国营的低两到三块，再公开承诺——质量不满意全额退货，零部件终身只收成本费维修。”
底下的人眼睛开始发亮。
联社主任的眉头不知道什么时候已经舒展开了，他盯着张小米笔记本上那些密密麻麻的字，恨不得凑过去抄一份。
张小米把笔记本合上，手指在封面上拍了两下，像是在给这段规划做一个不容商量的收尾：
“咱们自己做出来的喷雾器，塑料桶要厚实耐摔，铜喷头不能堵塞，手摇要省力。”
“农户东西坏了随时送来，当场给修。”
“包产到户全面推开，老旧农具集中淘汰，全国两亿农户的需求集中爆发——这是多大的市场？”
他顿了顿，语气忽然变得很轻，但每个字都压得很实：
“石头城第一家厂子，就做这个。”