【149】学姐的大学志愿
“那你就自己慢慢藏吧。”
苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。
他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。
苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”
李婉仪冲他比划了一下大拇指。
苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”
“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。
都是聪明人, 苇庆凡也就没再多谴责。
李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。
苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了, 否则压根指望不上她。
“我看这些店销量都不高啊？”
李婉仪指着页面上的一些服装产品道, “要是没人买怎么办？”
苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点, 打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”
李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”
受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。
“这样方便价格锚定。”
苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西, 这家卖80, 那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。
“当然也有人觉得一分价钱一分货, 同样的东西这家卖得贵, 觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。
“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”
价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。
比如一台手机卖五千，贵不贵？
当然贵！
那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？
电脑卖一万贵不贵？
当然贵！
那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？
我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？
一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？
这就是苹果公司价格锚定。
华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。
mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多, 是不是看起来性价比就高多了？
还那么在意我年年涨价的事情吗？
我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？
这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。
所以就有了更简单的办法：开两家店铺。
你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？
你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？
苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌话了，笑意也慢慢消失。
苇庆凡也不催促，安静地等她作出决定。
沉默了一会儿之后，李婉仪微微垂着目光，望着电脑屏幕道：“我去厦大吧，这样开店建厂都比较方便，省得你跑来跑去的。”
苇庆凡沉默了好半晌，才露出个笑容道：“行，那我把他们学校的老师电话发给你，你给她回个电话，确认一下这件事情。”
李婉仪扭过头，透过垂下的塑料门帘望向模糊的街道，吸了一口气，轻声应道：“好。”
苇庆凡拿起她的手机，把招生老师的电话输入进去，李婉仪拿过来看了一眼，然后拨通了电话。
苇庆凡小声提醒道：“能选工商管理就选工商管理。”
这是厦大的顶级专业之一，也符合李婉仪之后的发展方向。
电话很快接通，她礼貌地报上名字，那边老师与她确认了院校专业，并且强调了会有生活补助、奖学金等政策，依旧走统一补录的流程，李婉仪填报志愿，等录取通知书即可。
挂掉电话，李婉仪与苇庆凡对望一眼，抿了抿唇，低下头继续学习怎样处理图片，却有些心不在焉。
刚刚作出决定的时候，她很果决，然而此刻木已成舟，却又莫名地有些后悔了。
苇庆凡倒是很快调整好了心态，见她握着鼠标出神，笑着问：“学姐，那你什么时候去学校？”
李婉仪见他神态轻松，心中莫名有些酸楚，勉力压下，白了他一眼道：“都没报志愿呢，我怎么知道什么时候去？”
苇庆凡笑道：“到时候我们提前几天过去吧，在学校旁边买套房子，可以当仓库用，到时候招人也有地方上班……”
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